12月2日，由正和島主辦的“破局競争——同質化時代的突圍暨正和島上海島鄰機構五周年慶典”在上海隆重舉行。正和島創始人兼首席架構師劉東華在會上回顧了改革開(kāi)放(fàng)40周年以來中(zhōng)國企業家所取得矚目成就，也就新形勢下(xià)企業如何面對未來、提升認知(zhī)進行了精彩緻辭。分(fēn)衆傳媒董事長江南(nán)春、上海君智企業管理有限公司董事長謝偉山、華夏基石産業服務集團CEO張文鋒、從“定位”、“品牌”、“創新”、“組織”等多個角度發言，全方位探讨企業未來變化的趨勢與路徑。

　　作爲正和島上海島鄰機構主席，江南(nán)春與參會的近千名企業家共話(huà)在新舊(jiù)經濟增長動力轉換、同質化競争時代中(zhōng)國企業如何引爆主流人群破局發展。

　　獨角獸企業如何取得指數級成長

　　這些年，在投資(zī)界流傳着一(yī)句話(huà)：誰是獨角獸，誰将成爲獨角獸。獨角獸企業的助推器，已經成爲傳媒在“電(diàn)梯媒體(tǐ)”之外(wài)的另一(yī)個重要标簽。與此同時，多年來堅持與一(yī)線市場和創業者深入接觸溝通的經曆，也讓作爲分(fēn)衆掌門人的江南(nán)春對獨角獸企業的發展具有深刻的觀察和思考。

　　江南(nán)春認爲：“在中(zhōng)國，會成功的企業基本上是兩種，一(yī)種公司擁有知(zhī)識産權，如華爲、因特爾等，這些公司擁有不可逆的知(zhī)識産權，他們每年花幾百億的研發投入，然而中(zhōng)國有99.9%的企業沒有不可逆的知(zhī)識産權，所以就需要有心智産權。在獨角獸企業的成長過程中(zhōng)，非常重要的就是要打赢這場認知(zhī)戰，競争對手來了之後，價格戰、促銷戰、流量戰将是必然，要靠打赢認知(zhī)戰，做遙遙領先的第一(yī)。”

　　在談及具體(tǐ)的方法論時，江南(nán)春總結：“這麽多年來我(wǒ)(wǒ)的觀察經驗就是，中(zhōng)國獨角獸企業要取得指數級成長，第一(yī)，它一(yī)定是找到了差異化的定位，創造了差異化的價值;第二，它一(yī)定抓住了特定的時間窗口，對消費(fèi)者的心智進行飽和攻擊。”

　　如何找到差異化的定位，創造差異化的價值?

　　根據企業市場地位的不同，江南(nán)春給出了四種打法。“老大(dà)要打的是防禦戰，在行業沒有領導品牌的時候，需要去(qù)封殺品類，成爲行業的代名詞，打造品牌壁壘，例如‘上天貓就夠了’;老二通常需要打進攻戰，進攻老大(dà)，例如‘多快好省用京東’，占據特性，體(tǐ)現自己的差異化價值;老三則要打遊擊戰，垂直聚焦，建立自己的根據地，例如唯品會‘一(yī)個專門做特賣的網站’，在細分(fēn)領域做深做專，就不會被輕易擊垮;老四就要打側翼戰，在無人地帶降落，開(kāi)創新品類，例如拼多多面對老大(dà)、老二和老三都是電(diàn)商(shāng)，就選擇開(kāi)創新品類，打造了基于微信社交的另一(yī)種線上交易模式。”

　　抓住時間窗口飽和攻擊，完成驚險一(yī)躍

　　在完成差異化的定位後，企業将面臨一(yī)場重要的抉擇和蛻變。

　　“當前留給企業商(shāng)戰的時間窗口越來越短，要想成爲獨角獸，必然要經曆驚險一(yī)躍，從脆弱到固化，這個一(yī)躍就是抓住時間窗口飽和攻擊，在消費(fèi)者心智中(zhōng)實現固化。”江南(nán)春講道。

　　“瓜子二手車(chē)，沒有中(zhōng)間商(shāng)賺差價”、“餓了别叫媽，就叫餓了麽”、“飛鶴奶粉，更适合中(zhōng)國寶寶體(tǐ)質”……這些年，電(diàn)梯媒體(tǐ)上開(kāi)創過太多從陌生(shēng)到大(dà)衆熟知(zhī)的品牌，

　　“傳媒的作用就是幫助企業抓住時間窗口，把差異化的價值打進消費(fèi)者心智，建立心智産權。”江南(nán)春分(fēn)析道。“技術、商(shāng)業模式往往是可以被模仿的，真正的壁壘是你在技術和商(shāng)業模式創造的時間窗口中(zhōng)所采取的飽和攻擊，令你先入爲主，在消費(fèi)者心智中(zhōng)占據一(yī)個品類或特性。比如瓜子二手車(chē)剛推出時就釆取了飽和攻擊，使得在消費(fèi)者心智之中(zhōng)，瓜子二手車(chē)就等于C2C買車(chē)，沒有中(zhōng)間商(shāng)賺差價。時間戰場往往很殘酷，很多戰争是六個月甚至兩個月就結束的。”