近來，随着直播行業的爆炸性發展，越來越多的品牌在進行推廣時會追風開(kāi)啓“直播”模式。但，如何使用“直播”這一(yī)最新的傳播形式?如何将“直播”放(fàng)入一(yī)個整合的Compaign中(zhōng)去(qù)發揮其最大(dà)的作用，則是品牌主們更需要考慮的問題。

　　9月11日晚，歐麗薇蘭邀請娛樂圈人氣夫婦沙溢和胡可在“一(yī)直播”上還原鋒味菜，直播視頻(pín)累計觀看次數竟然高達2800萬，這一(yī)數據已經遠超美食類真人秀節目《英國家庭烘焙大(dà)賽》1200萬的收視量。而對于歐麗薇蘭而言，直播節目的火(huǒ)爆隻是一(yī)個表面現象，明星直播的背後是歐麗薇蘭一(yī)個線上線下(xià)互動而又(yòu)互補的營銷生(shēng)态已經初露端倪。

　　1、線上線下(xià)聯動預熱

　　活動開(kāi)始前，歐麗薇蘭就分(fēn)别在微博和一(yī)直播上進行線上預熱：歐麗薇蘭官方微博聯合一(yī)直播官方微博先後發出直播預告，并在一(yī)直播app端設置開(kāi)屏、Banner等資(zī)源位，甚至，在電(diàn)商(shāng)平台京東上也有相關預告。而在線下(xià)，樓宇電(diàn)梯廣告進行直播節目預熱，精準覆蓋白(bái)領人群。

　　如此一(yī)來，将“直播”與“廣告”有機配合起來，既有線上線下(xià)聯動的預熱内容，又(yòu)有從微博端、一(yī)直播客戶端、京東客戶端到終端的跨屏整合，形成完整的營銷閉環。這種新鮮的嘗試，對于傳統企業歐麗薇蘭來說，帶有強烈互聯網營銷的印記。

　　2、直播現場帶動電(diàn)商(shāng)銷售

　　在衆多“直播+”模式中(zhōng)，“直播+電(diàn)商(shāng)”算得上是一(yī)種非常天然契合的形式。在這場直播中(zhōng)，終點指向了歐麗薇蘭的電(diàn)商(shāng)銷售。如果從節目圍觀人數的角度來看，歐麗薇蘭邀請一(yī)系列明星在一(yī)直播上進行節目直播，企業不但通過較低的獲客成本造出了影響力，而且還通過有效的導流确保了後續的銷量走高。

　　過去(qù)，電(diàn)商(shāng)平台上的産品多是以标準化的形态存在，每個品牌和産品之間差距不大(dà)。但直播的存在使得商(shāng)品的展示方式出現了變化。在沙溢、胡可的直播互動中(zhōng)，歐麗薇蘭橄榄油被置于生(shēng)活化的場景中(zhōng)，被賦予了一(yī)些不一(yī)樣的價值和意義，直接影響網友對品牌的接受度與品牌認知(zhī)。可以說，邀請明星進行直播直接導流到銷售平台也是一(yī)種新的營銷策略，它能夠搭建起“直播+明星+電(diàn)商(shāng)”的矩陣。明星的光環成爲了流量入口，再加上直播平台和電(diàn)商(shāng)和品牌，四者形成了一(yī)個良好的生(shēng)态。