3月5日，2019上海國際廣告節在國家會展中(zhōng)心隆重舉行。上海國際廣告節被上海市委、市政府列爲具有國際影響力的，能放(fàng)大(dà)城市品牌效應的重大(dà)節慶活動。本屆國際廣告節邀請到了KEDGE商(shāng)學院、可口可樂、奧美等衆多行業大(dà)咖共聚開(kāi)幕論壇，讨論新經濟形勢下(xià)，中(zhōng)國市場的開(kāi)放(fàng)與全球競争。電(diàn)梯媒體(tǐ)的首創者——分(fēn)衆傳媒也作爲重要嘉賓受邀參與此次上海國際廣告節盛事。

　　會議現場，“數字時代下(xià)品牌面臨的挑戰”成爲了全球名校、名企關注的一(yī)大(dà)重點議題。KEDGE商(shāng)學院的市場營銷高級教授米歇爾·古澤滋談到“數字化時代，我(wǒ)(wǒ)們每天會看到約5000個不同的品牌，他們在殘酷地相互競争搶占我(wǒ)(wǒ)們的注意力和心智，這意味着品牌從誕生(shēng)之初就要緻力于成爲一(yī)個偉大(dà)的品牌，否則就會被淹沒，中(zhōng)國今天的挑戰就是要建立可持續的品牌。“

　　的确，移動互聯網的普及，帶來了媒體(tǐ)環境的巨變，信息已呈現粉塵化。據統計，中(zhōng)國人每天花至少5小(xiǎo)時刷手機，通過各種媒體(tǐ)入口看内容，如國際動态、體(tǐ)育賽事、文化浪潮等内容，卻對商(shāng)業廣告視若無睹。

　　所以，如何有效觸達原點人群?如何讓消費(fèi)者主動看廣告?如何讓廣告兌換成實實在在的銷量?已然成爲各大(dà)品牌亟需解決的三大(dà)問題。

　　緊抓消費(fèi)趨勢，引爆主流人群。分(fēn)衆傳媒董事長江南(nán)春先生(shēng)早有預測，未來10年要抓住中(zhōng)國消費(fèi)升級的原點人群。他們具有高學曆、高收入、高消費(fèi)的特點，重視品質、品牌、品位，貢獻了 70-80% 的都市消費(fèi)力，既是品牌消費(fèi)的意見領袖和口碑人群，又(yòu)是市場消費(fèi)的風向标。無論是什麽産品，隻要引爆這前20%的人群，市場跨過了這個斷層，也就迎來了全局的爆破。目前，電(diàn)梯媒體(tǐ)已覆蓋230多個城市，超260萬個終端，覆蓋3億城市主流人群。

　　搶占電(diàn)梯場景，高觸達高關注。傳媒賭對場景之不變，持續恒定地向主流人群輸出品牌信息，傳遞品牌價值。電(diàn)梯是一(yī)個獨特的空間，狹小(xiǎo)封閉，幹擾度極低，在這種場景中(zhōng)廣告不再是一(yī)種打擾，而是自然地存在，人們會主動觀看廣告，緩解尴尬無聊。分(fēn)衆傳媒通過把品牌滲透到城市主流人群必經的公寓樓辦公樓的電(diàn)梯媒體(tǐ)，實現了植入廣告的高頻(pín)傳播和有效到達。

　　數據賦能傳播，強化品效合一(yī)。傳媒一(yī)方面賭對場景之不變，一(yī)方面積極擁抱時代之變，攜手阿裏推出U衆計劃。我(wǒ)(wǒ)們與天貓的數據打通，打破“品和效”之間的阻隔，有效地縮短從“品”到“效”的周期，構建銷售閉環。最終實現線上線下(xià)站內站外(wài)全域打通，助力品牌持續引爆主流人群。

　　據CTR最新發布的《2018年度中(zhōng)國廣告市場數據》顯示，電(diàn)梯媒體(tǐ)以超20%的增長領跑中(zhōng)國廣告市場，BrandZ調研顯示中(zhōng)國品牌100強中(zhōng)。2018年，分(fēn)衆又(yòu)引爆了如波司登、飛鶴、瑞幸咖啡、快狗打車(chē)、雨虹防水等衆多品牌，這實非運氣和偶然可以解釋。可以說，面對嘈雜(zá)紛亂的傳播環境，傳媒用16年的時間探索出了一(yī)條“赢得主流人心”的品牌引爆之路，并獲得了諸多品牌的認可和選擇。

　　波司登：引爆主流，激活品牌，股價逆勢大(dà)漲超100%

　　2018年在頗爲低迷的宏觀經濟環境下(xià)，身處傳統服飾産業的波司登逆勢迎來業績與股價雙增長。波司登專注羽絨服行業42年，暢銷美國、法國、意大(dà)利等72國。但随着消費(fèi)人群更叠，四季品牌和洋品牌的競争，一(yī)心專注于做好産品的波司登，由于缺乏主動和主流人群溝通，稍顯沉寂。

　　2018年，波司登及時調整，啓動競争戰略：聚焦羽絨服主業，從産品、設計、渠道、終端、到傳播等實施全面升級。波司登也深刻地意識到，要重回巅峰，必須讓主流人群接收到波司登的匠心品質!

　　因此，波司登與分(fēn)衆傳媒達成億元級戰略合作，加大(dà)傳播聲量，向主流人群發聲。之後，波司登開(kāi)始在60多個城市的分(fēn)衆電(diàn)梯媒體(tǐ)發布最新品牌故事，持續爲品牌造勢。短短兩個月時間，當年家喻戶曉的波司登大(dà)有卷土重來之勢：城市主流人群在寫字樓等電(diàn)梯中(zhōng)看到波司登的黑科技材料，順手打開(kāi)天貓浏覽主頁，甚至下(xià)班以前就産生(shēng)了購買行爲;在公寓社區裏的電(diàn)梯海報中(zhōng)看到波司登的新廣告，無聊的等待時間裏會與同伴讨論品牌，讨論款式……

　　在電(diàn)梯媒體(tǐ)這個封閉的空間内，短短數十秒的廣告時間，看上去(qù)平淡無奇，簡單到難以置信，但這種日複一(yī)日融入主流生(shēng)活軌迹的方式卻會在顧客的大(dà)腦中(zhōng)發生(shēng)奇妙的化學反應，并兌換成實實在在的市場反饋：2018年波司登實現中(zhōng)高端銷量增長超500%，據全球前三的市場調研機構益普索數據顯示，波司登在消費(fèi)者中(zhōng)認知(zhī)度高達93%，建立了“波司登=羽絨服”的認知(zhī)優勢，成爲消費(fèi)者心智中(zhōng)羽絨服第一(yī)品牌。

　　飛鶴奶粉：從行業第七到突破百億領先

　　其實，波司登并非個案。另一(yī)個同樣凝結着國民情懷的匠心品牌——飛鶴，幾乎有着與波司登如出一(yī)轍的品牌引爆路徑：大(dà)刀闊斧地進行傳播變革，選擇分(fēn)衆電(diàn)梯媒體(tǐ)，向3億主流人群傳播自己的匠心品質，并最終赢得他們的選擇。

　　飛鶴雖然在“三聚氰胺事件”中(zhōng)獨善其身，但當時整個國産奶粉遭遇信任危機。飛鶴也一(yī)度面臨破産變賣的存亡危機。但飛鶴并沒有就此放(fàng)棄，在确定了“更适合中(zhōng)國寶寶體(tǐ)質”的競争戰略後，開(kāi)啓了絕地反擊戰。

　　2017年，飛鶴将分(fēn)衆電(diàn)梯媒體(tǐ)作爲搶占一(yī)二線主流市場的重要傳播陣地，打了一(yī)場漂亮的翻身戰：高端銷量增長超200%，整體(tǐ)銷量增長超60%。

　　爲乘勝追擊戰果，2018年飛鶴圍繞主流人群發力，持續加大(dà)在電(diàn)梯媒體(tǐ)的投放(fàng)，11月更是率先完成銷售指标，創下(xià)了中(zhōng)國乳企的首個100億 !

　　此次上海廣告節也特别邀請到了波司登、飛鶴的長期戰略顧問和幕後軍師，君智競争戰略咨詢的董事長謝偉山先生(shēng)，在開(kāi)幕論壇發表了“中(zhōng)國品牌的中(zhōng)國方法”的主題演講。

　　正如演講中(zhōng)所言，品牌要善于調動人心的力量，得民心者方可得天下(xià)。波司登、飛鶴等品牌，正是在确立正确的競争戰略後，運用正确的媒體(tǐ)與主流人群積極溝通，從而調動人心的力量，爲品牌赢得突圍競争之戰。